457、周末带你买衣服 (第1/2页)
消费者的心理是一个很奇特的现象,要是仔细分析的话,一本书都写不完,不过简单说来,有个现象是很独特也很矛盾的,那就是,消费者一面认定了“便宜没好货”,另外一面又拼了命的想占便宜。
所以,那些商场一旦做活动打折,就会有一帮人跟疯了一样去扫货,其实仔细计算下来,那些活动并没有让消费者省多少,反而会多花不少钱,但是消费者看到的只有打折,并不会注意别的。
张义仁也决定这么玩,他先是说自己灌这张光碟花了不少钱,这是自抬身价,让消费者认为这些dj舞曲是花大价钱做的,是好东西,这只是第一步。
接下来就是让消费者占便宜的环节了,不过这也是有技巧的,商家让消费者“占便宜”,其实很多时候只是名义上的便宜而已。比如说有些商品搞什么买一送一,再来一瓶的抽奖活动,消费者觉得自己多拿一份,就是赚了,而实际上,产品的实际成本可能连价格的四分之一都不到,买一送一,还是有大把的利润空间,不过消费者却不知道。
除此之外,商场和网店还有一种经常用的招数,那就是先涨价,再打折,比如说这个产品原价一百,标价两百,然后再说做活动打五折,其实价格根本没变,在消费者心里,却是占了一百块的便宜。
张义仁也决定用这种招数,他大声招呼起来“我这些铃声可都是专业dj给做的,这可是最新的欧美劲歌做出来的,打电话去移动都搞不来的那种,不相信你们可以试试。换个这样的铃声过年回家,手机响起了绝对有面子。”
一二十岁的年轻打工者正是爱炫耀讲面子的年龄,要不然也不会经常换新手机互相攀比,很多年轻打工者的花费全都用在了换手机和打游戏上面,听了张义仁这带有鼓动性的话语,顿时急了“老板,我要换个铃声,你这铃声怎么换”
张义仁看到了对方渴望的眼神,心中一动,又是一个主意从脑海里跳了出来,他说道“这些铃声十块钱换一个。”
一群围观者顿时发出了失望的声音,因为这价格太贵了,他们之前换手机铃声,都是一个五块钱,而且张义仁还有积分卡,积满一次就可以免费更换一次,这十元一次,实在是太贵了。
张义仁把众人的反应看在眼里,赶紧继续道“这些铃声是最新的,十元是最低价,不过马上就要过年了,为了让大家过个好年,多留点钱孝敬父母,我这里会推出优惠活动,更换两个铃声十五元,超过四个铃声,按照五元价格来。不过只有年前,
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